Pozivam vas da se pridružite besplatnom webinaru

"Kako poboljšati odnose sa cijelim svijetom i sa samim sobom"

O čemu je ovaj webinar?

O tome kako uspostaviti odnose sa cijelim svijetom i sa samim sobom.

Ako shvatite da hitno trebate poboljšati odnose sa drugim ljudima. Ako shvatite da i sami trebate ljubav i zaštitu, ali prihvatiti sebe i voljeti sebe je veliki problem za vas. Ako vas razdiraju unutrašnje kontradikcije i progone osjećaj krivice, ozlojeđenosti i straha. Ako tražite izlaz iz ove situacije, onda ste na pravom putu. Bili ste na pravom mjestu u pravo vrijeme. Da biste to učinili, potrebno vam je stvarno malo. Samo voli sebe. Prihvatite svoju posebnost, sve svoje unutrašnje kontradikcije i pružite sebi i svom unutrašnjem djetetu brigu, zaštitu i ljubav. Da da. Niste se varali, vi ste ti koji treba da preuzmete ulogu odrasle osobe i sebi (oh) pružite puno brige, zaštite i zaštite odraslih bezuslovna ljubav. Da li je to lako uraditi? Tesko. Ako u duši ima mnogo trauma koje su nanesene u djetinjstvu, onda je jako teško odrasti. Ovaj bol ne daje mir, vuče tamo. Ne dozvoljava vam da budete nezavisni od ljudi. Važno je da izgradite očekivanja, a zatim da se osećate razočarano i ogorčeno kada ona nisu ispunjena. to začarani krug. Mnogo ogorčenosti, nezadovoljstva zbog komunikacije sa ljudima, anksioznosti i ljutnje .

sta da radim? Započnite.

U ovoj situaciji vrijeme, samo po sebi, ne liječi, tjera bol sve dublje i dublje i onda ne jenjava, već se iznutra izoštrava. Otuda i sezonske depresije koje iznenada padaju na osobu, na vas. Već ste zaboravili na te dugogodišnje događaje i želite da živite u sadašnjosti, ali ne želite. Nećete mirovati dok se ne izvučete i pozabavite onim što grize i grize.

Ako želite da shvatite kako da izgradite odnose sa sobom i drugima. Učestvujte u webinaru i saznajte kako riješiti trenutnu situaciju.

Pozivam Vas da učestvujete na WEBINARU koji će se održati 8. februar u 18:00 po moskovskom vremenu.

Tokom webinara biće vježbe, pa se unaprijed nabavite olovkama i papirom.

P.S. Sve učesnike na kraju webinara očekuje prijatno iznenađenje. Dođite, biće zanimljivo!

S poštovanjem i ljubavlju, Evgenia Novoselova (trener, praktični psiholog, psihodramatičar, autor projekta http://www.family-light.ru/instruction/)

U 20. veku, u potrazi za informacijama, odlazili smo u biblioteku. Ali u 21. veku, kada treba da naučimo nešto novo, idemo na vebinare.

Moram priznati da volim da prisustvujem webinarima. Uostalom, ovo nije samo odličan način da naučite nešto novo, već i da sagledate problem očima drugih i čujete njihovo lično iskustvo u rješavanju istog.

Svaki dan dobijam desetine poziva za webinare. Uz svu moju želju, nerealno je da ih sve obiđem. Osim toga, zaista cijenim svoje vrijeme da gledam/slušam nešto za što sumnjam u korisnost. Svi za sebe biramo najbolje obrazovne webinare.

Kako ljudi odlučuju hoće li prisustvovati webinaru? Kako izgleda pozivnica.

Glavna svrha pozivnica je pozivanje. Stoga, mora biti uzbudljivo, obećavajuće i intrigantno.

Šta inspiriše novajlije da prisustvuju webinaru

Dubinska analiza konkretnog problema

Na netu nalazimo mnogo informacija, ali ponekad nam je potrebno više detalja. Obećajte dubinsku analizu problema. Kao rezultat toga, bilo bi lijepo ako pozovete profesionalce da govore, pozovete ih kao govornike. Što je vaš govornik poznatiji, veća je vjerovatnoća da će okupiti široku publiku za vaš događaj.

Nova tema za webinar

Možete detaljnije analizirati temu ili predložiti za razmatranje nova tema. Budite ispred. A ako vam je tema dovoljno zanimljiva, brzo ćete doći do vrha. Kupci cijene inovacije.

Kreativni čipovi

Ne mogu reći da će mi se baš svidjeti, ali ću svakako obratiti pažnju na kreativne trikove u vašim pozivnicama za webinar. Vaša inovativnost i originalnost natjerat će primatelja da pročita poruku do kraja. Naravno, nakon toga i dalje donosimo konačnu odluku – otići ili ne ići – na osnovu našeg ukupnog utiska. Ali barem si me natjerao da obratim pažnju.

Šta koristiti u poruci pozivnice

Prije nego započnete bilo koju marketinšku kampanju, morate unaprijed razmisliti o strategiji. Prije svega, odlučite sami koliko ljudi želite vidjeti na webinaru. Drugo, odlučite šta ćete učiniti sa onima koji se nisu registrovali nakon čitanja pisma. Morat ćete im poslati ponovljene poruke. Morate odabrati odgovarajuću frekvenciju poruka.

Uzimajući u obzir sva naša istraživanja i moja lično iskustvo posjetitelj webinara, želim da u poruci pozivnice navedem one sastojke koji će se sigurno svidjeti vašim pretplatnicima. Takozvana lista, Šta raditi u pozivnoj poruci.

Predmet pisma

Svi znamo da poruka počinje temom. Uvjerite primaoce da otvore vašu poruku. Neka tema bude kratka i jednostavna. Obavezno navedite naziv kompanije u pismu. I također naznačite da će ovo biti poziv na webinar.

Litmus ima iskustvo u održavanju online događaja. Njihove webinarske kampanje su uvijek vrlo produktivne.

Oni stavljaju najvažnije informacije u predzaglavlje, onako kako se pojavljuju u pošti prilikom otvaranja foldera Inbox kao pregled teksta.

Bitan: Predmet pisma zavisi od broja pozivne poruke. Za posljednji post, tema bi mogla biti “Iskoristi svoju šansu” ili “Posljednja ponuda”.

Idealan naslov

Neka bude smisleno i tačno. Naslov bi trebao odgovarati glavnoj ideji webinara. A idealno rješenje ovdje bi bilo da istaknete problem i naglasite da ćete rješenje podijeliti tokom webinara.

Format

Pune informacije

Da, morate spomenuti sve najvažnije detalje u vezi s nadolazećim webinarom:

• problem/tema;
• datum;
• vrijeme, uključujući vremensku zonu vaših posjetitelja;
• trajanje. Ako je webinar duži od 2 sata, onda bi bilo prikladno predložiti plan;
• govornici i njihova dostignuća. Dodajte veze do detaljnijih informacija o njima;
• potreban nivo znanja.

Ova dugmad bi trebala biti svijetla i velika. Postavite ih u centar poruke i na dno. Duplirajte ove dugmad.

Potpis

Vaš natpis u podnožju poruke će je učiniti ličnijom. Ljudi nisu baš skloni ići na webinare sa strancima. Počnite graditi odnose sa svojim klijentima. Molimo, nemojte ovo zanemariti - dodajte potpis na sve pozivne poruke.

Šta dodati u svoju pozivnicu

Profesionalni žargon i sleng

Da, naravno, ton pošte treba da bude ljubazan, sa formalnim govorom. Ali žargon, kao i profesionalni jezik, odlična je karakteristika vaše poruke. Pogotovo ako su vaša meta profesionalci u svojoj oblasti. Filozof Etienne d'Condillac je primetio da svaka naučna grana treba da ima svoj sopstveni jezik.

Osim toga, to može biti pokazatelj da imate duboko poznavanje teme.

Sleng je posebna tema za razgovor. Mlađa generacija želi da se istakne. Oni imaju tendenciju da koriste tzv omladinski sleng. Na primjer, mlađa generacija koja govori engleski radije bi rekla „seksi“ nego „odlično“.

Naravno, ove riječi su primjerene za upotrebu kada je govornik dovoljno mlad ili vrlo veseo. Sleng biste trebali koristiti samo u situaciji koja odgovara svrsi i mjestu događaja. Teško je zamisliti predsjednika koji kaže: "Naše zakonodavstvo je seksi."

Video

Napravite lični pozdrav. Ne, ne morate snimati hiljade video zapisa da biste se lično obratili svakom pretplatniku. Napravite samo jedan video da pozdravite sve svoje klijente odjednom. Samo počnite sa: „Dobar dan. Drago mi je što ste se prijavili za moj webinar." Osim toga, video je odlična alternativa za “Na webinaru ćete saznati”. Verbalni apel je ponekad bolji od desetak poruka.

Samo sam jednom naišao na ovako nešto. Ali ipak se nadam da ću vidjeti video u svim pozivnicama. Učinite svoje video zapise informativnim. Usput, za taj webinar izlaznost je bila skoro 60% od svih registrovanih.

Budite iskreni

Podijelite svoje iskustvo, recite mi da ste se i vi suočili sa sličnim problemom. Recite nam kako ste to riješili. Koliko ste truda morali uložiti da popravite situaciju. Ali ako nemate takvo iskustvo, recite.

Ne preuveličavajte svoje rezultate. Ljudi cijene iskrenost. Možete reći da ste pomogli stotinama ljudi da riješe ovaj problem, tako da ga znate iznutra.

šala

Svi cijenimo dobar smisao za humor. Kao što je rekao Viktor Borg: "Smeh je najkraći put između dvoje ljudi." Da, i dobra, ali relevantna (!) šala u pozivu znači da webinar neće biti dosadan, a mi ćemo dobiti dobro znanje o toj temi. Stoga nećemo gubiti vrijeme dolaskom na ovaj webinar.

Dodatne poruke

Poziv na webinar samo je početak čitavog niza poruka. Nakon što se vaši klijenti registruju, morate im odmah poslati poruku potvrde. Klikom na dugme „rezerviraj mesto“ već očekujemo potvrdu uspešne registracije poštom.

Nećemo govoriti kako bi to trebalo izgledati, jer je to tema za poseban članak. Ali želim da naglasim da morate stvoriti lanac prijateljskih, ali izuzetno efikasnih. Najmanje njih 5. Samo tada nećemo zaboraviti događaj kojem smo tako željeli prisustvovati. Koliko god to čudno zvučalo.

Jeste li znali da je prosječna posjećenost online događaja 25% od ukupan broj registrovani korisnici? Dok performanse nekih kompanija, kao što smo već rekli, dostižu 60%.

• Prije slanja, svakako razmislite o strategiji;
• Navedite predmet pisma;
• Kreirajte informativni preheader;
• Odredite datum, vremensku zonu i trajanje webinara;
• Osvetlite dugme poziva na akciju;
• Dodajte dugme "Podeli događaj sa prijateljem";
• Predstavite govornike svojoj publici;
• Dodajte svoje pojedinačne čipove. Budite originalni;
• Umetnite svoj potpis;
• Budite iskreni sa svojim klijentima.

Praznici su gotovi i radovi su počeli. Tokom vikenda sam dobio poruku u kojoj me pozivaju na webinar. Zapravo bila je spam.

Odmah ću rezervisati, miran sam za slanje relevantnih hladnih ponuda. I sam sam ovo praktikovao. I ponekad vežbam. Ovo je način da privučete nove kupce uz minimalna sredstva.

Ali ovdje postoji nekoliko pravila:

• Ponuda mora biti jasna i zanimljiva. Morate zakačiti primaoca. Pokažite mu značenje žalbe ili veze.
• Ponuda mora biti privlačna. Morate se izdvojiti činjenicama, prednostima i čipovima u odnosu na konkurenciju. Hladan prijedlog spojio se s gomilom - izgubljeno vrijeme i trud.
• Baza mora biti relevantna. Morate poslati poruku nekome ko je zainteresovan za to. Ako pokušate prodati staklenike fabrici traktora, dobit ćete stopu konverzije od 0%.

Dobio sam poruku koja krši sve moguće kanone. Stoga je vrijeme da ga rastavite, proučite greške i naučite kako ih izbjeći.

Osnovni gresi predloga

Ovo je pismo koje sam dobio. Prazan je, trom i nije došao za svoju svrhu. Kompletan set promašaja.

Ovo mi je palo na pamet. Pogledajte snimak ekrana. Shvatite. Penetriraj. Radite sve ono što ne biste radili sa običnom neželjenom poštom.

Nedostaje poruka:

• Ispravno podešavanje. Morate identificirati ciljnu publiku. Pokažite ključne probleme, predložite rješenje.
• Dobra blok podjela. Autor je zaboravio istaknuti uvod snažnim naslovom. Podijelite dijelove u podnaslove.
• Prednosti. Da, postoji lista tema webinara. Ali ih je trebalo pretvoriti u prednosti. Pokažite šta daje korisniku.
• Razdvajanje ponuda. Webinar pokriva mnoge teme iz različitih oblasti. Osnovni rad i zaštita računara ide u programiranje i automatizaciju.

Kako popraviti ponudu

Sada za popravku.

Pokreni poruku bolje iz naslova. Na primjer, " Od početnika do gurua za 5 dana. Sveobuhvatan webinar o rješavanju kompjuterskih problema". Ovo je samo primjer. Može se i treba mijenjati, uzimajući u obzir ciljeve i sadržaj prijedloga.

Prvi paragraf treba da bude prilagođen ciljnoj publici. Nešto u stilu:

« Računar stalno kvari? Aplikacije usporavaju, programi se sami zatvaraju, a pretraživač je začepljen reklamama? Lutaju li virusi diskom u stadima? Prestanite svaki put plaćati novac neshvatljivim majstorima, čineći ga samo još gore! Naučit ću vas kako pravilno koristiti računar na besplatnom webinaru.»

Napravili smo prilagodbu za ciljnu publiku početnika. Pokazali su glavne probleme, izvršili pritisak na finansijsko pitanje i ponudili besplatno rješenje.

Sljedeći pasus je jednostavno izbačen. Zamijenjujemo ga poznanstvom sa specijalistom. Ne znamo autora poruke. Zašto da mu verujemo? Dovoljno je samo 1-2 paragrafa koji opisuju iskustvo:

« Hajde da se upoznamo! Moje ime jeXX. Bavim se kompjuterima 10 godina. Popravljao je opremu svuda - od računovodstva lokalne fabrike doIT odjel vrhunskih banaka. Proučeni su gore-dole svi problemi koji izazivaju poteškoće korisnicima programa. I odlučio sam da je vrijeme da podijelim znanje. Besplatno je.»

Evo ti treba proširite informacije na osnovu iskustva određenog stručnjaka. Glavna stvar je upoznati primaoca.

Pravilno oštrimo blokove

Sljedeći blok treba preurediti. Prvo, izoštrite ga za određenu publiku. U našem slučaju to su pridošlice. Stoga se zaustavljamo na tački " Odgovoriću na sva pitanja vezana za PC". Da budem iskren, spisak bi trebalo ponovo napraviti. Ali nemamo dovoljno detalja da to uradimo.

Skraćujemo blok funkcijama webinara, proširujemo bodove, pretvaramo ih u pogodnosti i dodajemo ih u e-poštu. Ovo će već koristiti čitaocu. To će vas natjerati da razmislite o snimanju za emisiju.

Alternativna opcija je da podnesete poseban blok s pogodnostima. Ukratko opišite šta će publika naučiti tokom kursa. Oni će poboljšati kompjutersku pismenost, ukloniti reklame iz pretraživača, naučiti kako izbjeći viruse i očistiti računar. Dodajte ono što će im dati. Kakvih problema i troškova će se riješiti u budućnosti.

Na kraju, potreban vam je poziv na akciju. Dugmad « Zhmyak" nije dovoljno. Morate sve učiniti hladnijim, na primjer:

« Postanite gospodar svog računara. Preuzmite potpunu kontrolu nad tim. Zaboravite na probleme i troškove popravke. Samo kliknite na dugme, unesite svoju email adresu i bićete pozvani na webinar. Bez neželjene pošte, garantujem.»

Ovdje je već manje-više jasno šta očekivati ​​od dugmeta. Lično, neću gurati na potpuno nerazumljiv link. Želim da znam šta će se desiti nakon tranzicije.

Nedostatak dizajna je gori od lošeg dizajna

Sve je bitno u hladnoj ponudi. Posebno atraktivan dizajn.

Dizajn slova je tužan. Do 2018. godine broj usluga za kreiranje mailing lista odavno je premašio nekoliko desetina. Odaberite, registrirajte i kreirajte predložak u konstruktoru. Pola sata i privlačno pismo je spremno.

Dodajte naslove i podnaslove drugim fontom. Napravite lijepo razdvajanje pasusa i semantičkih blokova. Dodajte pozadinu. Moguće je donijeti neke tematske slike ili video prezentaciju. Nabavite privlačnu mailing listu.

Sažimanje

E-mail marketing je i dalje efikasan. Da, od njega ne treba očekivati ​​smrtonosne rezultate. Ali dobiti desetak klijenata ili nekoliko stotina pretplatnika je stvarno. Glavna stvar je da sve uradite mudro.

Poštujte svoje čitaoce i njihovo vrijeme. Napravite dobar dizajn, odaberite pravi sadržaj, dajte jasne upute. Ovo je ispravan i efikasan recept.

Vratite se na svoj posljednji webinar. Jeste li bili zadovoljni brojem ljudi koji su u njemu učestvovali? Ako čitate ovaj članak, najvjerovatnije ne.

Zašto je tako? Utrošite mnogo vremena i truda na kreiranje prvoklasne prezentacije, a kao rezultat toga u najboljem slučaju je gledaju tri penzionera. Ako se susrećete s ovim problemom, to znači samo jedno: niste uložili dovoljno truda da promovirate svoj webinar.

Već sam čuo vaše prigovore. Uostalom, pričali ste o svom webinaru na društvenim mrežama, slao pozivnice pretplatnicima putem e-pošte i čak mu je posvetio zaseban post na svom blogu. Ali to, nažalost, nije dovoljno. U stvari, koristili ste samo najčešće metode za promoviranje vašeg webinara, ali u stvarnosti ih ima mnogo više! Hajde da pogledamo načine na koje možete pozvati publiku i izvući maksimum iz ovog online događaja.

1. Blog/web stranica

Naravno, već znate da informacije o nadolazećem webinaru prije svega treba postaviti na vašu web stranicu ili blog. Nemojte se oslanjati na automatski generirane stranice koje pruža usluga webinara. Neki od njih ograničavaju količinu prostora u koji možete postaviti biografiju zvučnika, liste sa nabrajanjem, slike itd.

Pametnije rješenje je da napravite zaseban post na svom blogu i/ili stranici na vašoj web stranici kako biste najavili svoj nadolazeći webinar. Ne morate ulaziti u sve detalje. Najvažnije je da navedete temu vašeg webinara, datum i vrijeme održavanja, imena govornika, njegovu cijenu (ako se plaća), link na stranicu za pretplatu, kao i njegove glavne prednosti.

Stranica za prijavu na webinar mora biti optimizirana. Evo nekoliko sigurnih znakova da vaša stranica za pretplatu nije dobro dizajnirana:

1. Obrazac za registraciju sadrži previše polja. Jeste li znali da vas svako dodatno polje u obrascu za registraciju webinara lišava 5% potencijalnih kupaca? Odnosno, dodavanjem 3 dodatna polja odbacujete 15% ljudi. Otuda zaključak: ne tražite od potencijalnih pretplatnika previše informacija. Ostavite samo dva polja: ime i email adresu.
2. Stranica za pretplatu ima veze ka drugim stranicama na stranici. Ako na svojoj web stranici hostirate stranicu za registraciju, uvjerite se da je izolirana i da ne sadrži nikakve veze na druge stranice. U suprotnom će posjetitelji vaše stranice biti u iskušenju da kliknu. A ne činjenica da će vam se vratiti.
3. Stranici za pretplatu nedostaje društveni dokaz. Potencijalni klijenti će vam više vjerovati ako im pružite društveni dokaz. Stavite na stranicu za pretplatu pozitivne kritike o vašim prethodnim webinarima; informacije o izvanrednom stručnjaku koji je pozvan na vaš događaj; linkovi na publikacije u vodećim medijima koje opisuju vaše aktivnosti itd.

Razmotrite, na primjer, najavu jednog od webinara predstavljenih na web stranici od 500 miliona.

Najvažnije informacije na ovoj stranici su podebljane: webinar će se održati u utorak, 6. aprila u 12 sati; ograničen broj sedišta. U gornjem desnom uglu vidimo imena i fotografije zvučnika. Tema webinara je velikim slovima naznačena u naslovu („Strategije društvenih medija – probojne nove tehnike za izgradnju vašeg online poslovanja“). Obrazac za registraciju za webinar nalazi se direktno ispod oglasa, što je vrlo zgodno za posjetitelje stranice - ne morate pratiti poseban link da biste se registrovali.

Jedina mana ove stranice je nedostatak društvenog dokaza. Slažem se, informacije bi izgledale uvjerljivije da postoje ocjene kupaca ili stručnjaka.

2. Email

Još jedan važan element strategije promocije webinara je slanje e-mail pozivnica vašim pretplatnicima. Spear Marketing je posvetio posebnu bijelu knjigu ovoj temi (na engleski jezik), koji se može besplatno zatražiti na sljedećem linku. Koje preporuke daje autor?

Prodajte događaj, a ne svoj proizvod

Jedina svrha vašeg pozivnog pisma je potaknuti pretplatnike da se registriraju za vaš webinar. Stoga ne biste trebali preopteretiti tekst pisma navođenjem karakteristika vašeg proizvoda.

O njegovim prednostima treba govoriti u kontekstu samog događaja. Na primjer, umjesto da kažete "Naš softver skraćuje vrijeme izrade web stranice za 50%", bilo bi bolje reći sljedeće: "Pridružite se našem besplatnom webinaru i naučit ćete kako smanjiti vrijeme izrade web stranice za 50%".

Napišite tačan naslov i podnaslov

Naslov i podnaslov su izuzetno važni elementi vaše e-pošte, jer su prva stvar koju primalac vidi kada otvori vašu pozivnicu. U njih uključite sljedeće informacije:

1. Šta je ovo događaj? (ime ili opis);
2. Kada će se održati? (datum i vrijeme);
3. Zašto ga vrijedi posjetiti? (Glavne prednosti);
4. Kako mogu da se registrujem? (link do obrasca za registraciju).

Radi jasnoće, evo primjera:



Kao što ste možda primijetili, zaglavlje e-pošte sadrži informacije od najveće važnosti: vrijeme, datum, naziv webinara i njegovu glavnu prednost. Gledajući to, osoba će odmah shvatiti da li treba da prisustvuje ovom događaju. Link do stranice za registraciju nalazi se odmah ispod naslova.

Nemojte uključivati ​​suvišne informacije u prvi pasus

Mnogi domaćini webinara uključuju u prvom pasusu opis komercijalnih uslova ili trendova koji opravdavaju važnost njihovog događaja. Na primjer:

"Mnogi IT menadžeri su zabrinuti kako poboljšati performanse web aplikacija jer..."

Izrazi poput ove zatrpavaju vašu e-poštu i smanjuju vrijednost važnijih informacija u nastavku. Zato prestanite da lupate po grmu i pređite pravo na stvar:

"Tokom našeg webinara naučit ćete kako poboljšati performanse vaših web aplikacija za 300%"

Navedite 3-4 glavne prednosti vašeg webinara u listi sa nabrajanjem

Pretpostavimo da je primalac pročitao vaš naslov, podnaslov i prvi pasus. Sada mu morate detaljnije reći o vrijednosti vaše ponude. Lista za nabrajanje dobro funkcionira za ovu svrhu, jer odmah upada u oči. Zapamtite da biste trebali navesti prednosti vašeg webinara, a ne proizvoda koji želite prodati.

Provjerite kako je Hubspot to učinio kada su ugostili webinar o tome kako koristiti sadržaj za promociju komercijalnih web stranica:



Kao što vidite, lista sa nabrajanjem ne oglašava nikakve programe ili aplikacije koje mogu povećati prodaju putem sadržaja. Autor pisma jednostavno govori o prednostima koje će ovaj webinar donijeti svim učesnicima.

Uključite u svoje pismo fotografije zvučnika i kratke informacije o njima

Zahvaljujući ovim elementima, vaše pismo će postati ličnije, a sam događaj će se činiti stvarnijim, a samim tim i privlačnijim potencijalnim učesnicima.



Budite oprezni sa grafikom

Ne biste trebali koristiti previše grafičkih elemenata, jer će oni preopteretiti slovo. Dovoljno je da u njega uvrstite fotografije zvučnika, kao i, po želji, sliku besplatnog poklona kojim ćete svoje pretplatnike nagraditi u zamjenu za registraciju. Koje god slike da uključite u svoje pismo, one moraju biti povezane s temom vašeg webinara.

Također imajte na umu da filteri za neželjenu poštu ne favoriziraju e-poruke koje sadrže puno grafike. Stoga, pokušajte ih koristiti samo kada je to potrebno. Nemojte koristiti prevelike slike - one će ometati percepciju prodajnog teksta.

Vaš poziv na akciju treba da privuče pažnju.

Nikada nemojte stavljati link do stranice za registraciju na kraju e-pošte, jer čitalac možda nikada neće doći do nje. Vaš poziv na akciju trebao bi biti vidljiv. Preporučljivo je da ga rasporedite u obliku dugmeta i postavite u telo slova, kao i u bočno polje (ako postoji). Ne zaboravite da označite dugme za prijavu jarkom bojom koja je u skladu sa celokupnim dizajnom e-pošte.

Sljedeći primjer je ilustrativan:



Slažete se da je u ovom pismu jednostavno nemoguće ne primijetiti frazu "Registracija", jer se ponavlja tri puta: u naslovu, u prvom pasusu i na samom kraju pisma. Također je dobra ideja odabrati plavu boju za dugme za prijavu, jer se uklapa u odabranu šemu boja.

Uključite pozitivne povratne informacije sa svojih prethodnih webinara

Društveni dokaz ne bi trebao biti samo na vašoj web stranici, već iu samom pozivnom pismu. Stoga će povratne informacije ljudi koji su učestvovali na vašim prethodnim webinarima dobro doći. Ne morate davati njihova imena – samo im dajte njihov položaj i naziv kompanije za koju rade.

Pozitivni komentari učinit će vaš događaj vrijednijim u očima potencijalnih sudionika. Oni će se pobrinuti da vaši webinari budu korisni pravi ljudi sa sličnim problemima i bez oklijevanja slijedite link do stranice za registraciju.

Ponudite polaznicima webinara poseban bonus

Ako svojim primaocima ponudite određeni bonus (na primjer, besplatan e-knjiga) u zamjenu za prisustvovanje vašem webinaru, imat će više poticaja da prisustvuju vašem događaju. Ovaj bonus mora biti povezan sa temom samog webinara.

Takođe možete navesti u pismu da će samo prvih 50-100 ljudi koji se registruju dobiti bonus. Tako će vaši pretplatnici požuriti kako ne bi propustili vrijednu ponudu.

U pravilu su informacije o bonusima naznačene u bočnoj traci ili na kraju pisma, kao u sljedećem primjeru:



Testirajte različite varijacije teme

Svaka publika je drugačija, tako da je teško postaviti jasna pravila koja se odnose na temu. Ali postoji jedno univerzalno načelo koje je relevantno u svim situacijama: naslovna linija ne smije prelaziti 40 znakova. Logika je jednostavna: primaoci pisma, po pravilu, vide samo prvih 40 karaktera u naslovu dolaznih poruka.

U okviru predmeta treba ili navesti temu webinara, kao što je („Besplatni vebinar: bolje metode promocije prodaje“) ili njegove prednosti („Besplatni vebinar: Smanjite troškove udaljenog pristupa za 30%“). Vaš izbor će ovisiti o tome koliko je tema vašeg webinara popularna. Ako je svima na usnama, onda se možete zaustaviti na prvoj opciji. Ako je manje popularan, onda odaberite drugu opciju.

Međutim, kriterij popularnosti tema je vrlo uvjetovan. Stoga, ne zaboravite izvršiti split-test kako biste pronašli najbolju opciju za temu.

Dakle, razmotrili smo osnovne zahtjeve za strukturu pozivnog pisma. Drugi, ništa manje važan faktor je frekvencija njegove distribucije. Svojim pretplatnicima morate poslati pozivnicu najmanje tri puta: dvije sedmice, jednu sedmicu i jedan dan prije početka webinara. E-poruke koje se ponavljaju koriste se kao podsjetnik kako vaša publika slučajno ne zaboravi na predstojeći događaj. Samo nemojte biti previše uporni, inače će to rezultirati masovnim odjavama.

3. Društveni mediji

Društvene mreže pune su mogućnosti za promociju vašeg webinara. Objavljujte relevantne postove na Twitter, VKontakte, Facebook, LinkedIn, Google+ i drugim društvenim platformama. Imajte na umu da to treba učiniti ne jednom, već nekoliko puta, jer se vaša poruka može izgubiti među stotinama drugih ažuriranja u feedu:

Ostao je samo jedan dan do našeg webinara "Pronalaženje i korištenje audio i video resursa"! Pročitajte više: jiscdigitalmedia.ac.uk/surgery/

Ako vaši pretplatnici pokažu interesovanje za webinar, sigurno će podijeliti ovu vijest sa svojim prijateljima i poznanicima, što znači da će vam pomoći da privučete pažnju šire publike.

Također možete promovirati svoj webinar u različitim grupama čiji ste član. Samo budite sigurni da ova zajednica dozvoljava objavljivanje promotivnih materijala, inače možete biti zabranjeni. Ne zaboravite također da morate biti aktivni član ove grupe koju svi drugi znaju i prepoznaju. Ako počnete promovirati svoj webinar čim se pridružite grupi, tada vaše poruke niko neće shvatiti ozbiljno.

U nekim društvenim mrežama, na primjer, VKontakte, postoji posebna funkcija - kreiranje događaja. Da biste to učinili, odaberite odjeljak "Moje grupe", a u gornjem desnom uglu vidjet ćete vezu "Kreiraj zajednicu". Kliknite na njega i pred vama će se pojaviti novi prozor. U njemu trebate navesti naziv vašeg webinara i odabrati posljednju stavku "Događaj", a zatim kliknuti na dugme "Kreiraj zajednicu". Zatim ćete morati popuniti glavna polja obrasca: opis događaja, vrijeme i mjesto webinara, adresu vaše web stranice itd. Sačuvajte sve postavke i vaša webinar stranica je spremna! Kada se nekoliko ljudi pretplati na vaš događaj, vaša stranica će izgledati ovako:

4. Forumi

Ako ste član web stranice Google Grupa, foruma ili drugih online zajednica, možete koristiti ove platforme da proširite vijest o svom webinaru:

Kao i kod grupa na društvenim mrežama, obavezno pročitajte Smjernice zajednice prije postavljanja promotivnog sadržaja u njima. Neki od njih imaju prilično stroga pravila u pogledu samopromocije. Ako ih prekršite, možete biti isključeni iz grupe.